402.原来你们是有预谋地把我骗来的！

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比尔、凯茜和桑德斯只在维尔德霍芬停留了一天，走马观花地看了一圈al的各个部门，吃过晚饭，他们就返回了艾密斯特丹。

接下来，他们会到附近的陆特丹和海呀这两个城市玩玩——正如来之前规划的，只有赵德彬到合兰是干活的，其他人过来是旅游的。

比尔把凯茜带走了，他给赵德彬留下了一个保镖，一个190的彪形大汉，虽然赵德彬认为没什么必要。

于是，从来到al的第二天起，白天，赵德彬开始有条不紊地深入公司的每一个部门，近距离观察al是如何运作的，晚上，赵德彬查阅大量的数据和资料。

在这个过程中，赵德彬发现，al烧钱是有道理的，一年就算一台机器也没卖出去，也至少要花出去三四千万丑元，怪不得飞利甫求爹爹告奶奶也要把al卖掉；

但不可否认的是，al的研发、生产、管理和运营非常先进，一切都是1991年能达到的最好水平。

举个例子：

早在1984年，al就花了好几百万丑元从丑国施乐公司购买了一种叫“b”的生产和物流系统。

然后，al每个工程师在日常工作中都要在系统中保存记录。

al产品里的每一个螺丝和螺母的调整，都要完整且及时地记录在系统当中。

同时，al还构建了一个独特的rp系统，该系统可以及时地反映物料清单的变化，并且对物料进行管理。

至此，赵德彬总算体会到了，为什么肖特会把al形容成一个“金砖做的茅房”——除了卖不出去机器以外，al的其他方面全是最好的。

赵德彬对马里斯说：“我能看得出来，al虽是一家合兰公司，但维尔德霍芬的园区采用的是丑国的管理模式。”

马里斯是个明白人，他回答道：“洲在技术和制造上有些优势，但是，从商业的角度上讲，洲已经远远落在后面，这意味着我们需要学习丑国的先进经验。

我希望al有像硅谷公司一样的活力，像硅谷的公司那样运行。

相比于只专注于技术的研究人员，我们更需要能在商业上帮上忙的员工。

目前，al已经在丑国硅谷和凤凰城设立了办事处，大概有一百名员工在丑国。”

赵德彬点了点头：

“我认为，在合兰，甚至全洲招聘技术人员是正确的，但丑国是最重要的目标市场，al需要聘用丑国人来吸引丑国客户。

威廉，你们管理层要做好协调工作，注意消除合兰团队和丑国团队之间的文化差异，不要给某些团体特殊待遇，这往往是矛盾产生的根源。”

“好的，赵先生，我们会注意的。

目前，我们在丑国聘用的销售人员都是行业中的老手，他们会自己制定销售策略，也知道该如何经营自己的业务。

不过，我们在丑国市场主要困难是刻板印象，很少有丑国客户对al感兴趣。”

“我知道。丑国人有时候自大，他们认为芯片行业只存在于丑国和倭国当中，而合兰是偏远的乡下地方，合兰的工程师仍生活在旧时代，对尖端科技一无所知。”

马里斯苦笑：“确实是这样。”

“所以，我们必须采取智慧的营销策略。

杰瑞向我推荐了一家络杉积的广告公司，a的一些宣传就是与这家而合作的，风格活泼、大胆，又吸人眼球。

当凯茜返回丑国后，我会让她安排丑国团队与广告公司见面。

我要安排一次壮观的、声势浩大的、有冲击力的宣传活动，洲的技术优势必须植入丑国人的观念当中。

我们要讲述的是：一群善于发明创造的合兰工程师制造了一台非常先进的机器，且有着超强的稳定性和可靠性，这样听上去才厉害。”

除了深入管理和运营部门以外，研发和生产也是赵德彬关注的重点，同时也是赵德彬最感兴趣的部分。

在al新建的厂房当中，赵德彬近距离观察了pa5500每一个模块，光源、掩模抓手、镜头、对准系统、晶圆台、晶圆抓手和电子电路，所有的部分，赵德彬都亲眼看着工程师们是怎样制造的。