321.一九九一年终总结（上）：元亨主要产业（2合1）

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今年是2月15号过年，2月7号是北方小年，赵德彬在2月4号来到了国都，赶在小年之前去到老人和李智勇老爷子家里拜访，还有李小智和李小勇两位长辈家里也是要去的。

临近年关，两位老爷子家里也比较繁忙，赵德彬只是在家里坐了一会，看到他们的身体依然康健便放下了心，很快就告辞离开了。

大哥赵德青放寒假了也没回老家，留在学校在参加一个项目，内容还是保密的，不方便透露。

赵德青和李珠珠相处得很好，就像赵德彬预料得那样，说照顾的无微不至有点夸张，毕竟赵德青满脑子知识，生活上的细节也就马马虎虎，但百依百顺是肯定有的。

赵德彬前去拜访大哥未来岳父李小智的时候，发现大哥应是去过家中很多次的样子，虽然称呼上还是“伯父”和“伯母”，但李小智夫妇已经拿赵德青当女婿看了。

赵德彬目测，按照这个情况，最晚也就是等到两年后博士毕业，大哥就会和李珠珠结婚了。

忙了国都这边的事，好在提前订了机票，赵德彬和赵德青兄弟俩在小年这天回到了平海。

元亨虽是民营企业，福利待遇却一向很好。

集团全体员工在2月11号（腊月二十六）这天放假，从2月25（正月十一）起开始陆续返工，至少可以在春节休息两个星期。

具体时间每个子公司都不太一样，像是元亨科技和德平科技是开门比较早的，微波炉厂、彩虹糖厂开工就比较晚，普遍要等到正月十五之后才开工。

在如今这个时节，元亨的假期算是很长的了。

从70年代开始，中夏每年只有春节、国庆两个节日放三天假，一周工作六天，周日休息。

那时，“战斗的星期天，疲劳的星期一”是一种普遍现象。

90年代中期还实行了一段时期的大小周，直至95年，中夏才正式实行双休制。

赵德彬对待员工上从不吝啬，他知道过年这段时间大家也无心工作，而且在浅川这边工作的很多都是都是外地人，他索性大手一挥放上两个多星期的假，让大家回去好好和家人团聚。

回顾刚刚过去的1990年，在全体员工的共同努力之下，负责中夏内地市场的元亨和负责海外市场的保护伞规模都更上一层楼，这点在企业名称上就可以体现出来。

1991年，元亨和保护伞正式提交申请，将旗下数个子公司和业务线整合，升级成为“元亨集团”和“保护伞集团（brelrpratn）”。

先介绍一下元亨集团的情况。

目前，元亨集团主要有三个大子公司和两个小子公司。

三大子公司分别为：元亨科技、元亨电子（由元亨电器更名而成）、元亨投资；

两个小一点的公司分别是：元亨食品、元亨影业。

其中，最大的一家子公司是元亨科技，在90年的主要任务是与史金柱的巨仁科技合作了n64系列文字处理卡项目。

n64-1在89年12月上市，利润是五五分账，史金柱出产品，赵德彬出宣传资金。

这个分成比例已经不算少了，因为赵德彬基本没参与n64-1的研发，在89年9月份赵德彬认识史金柱的时候，史金柱已经把n64-1的主题程序开发完了，只剩了少部分的辅助功能。

在史金柱看来，五五分他是吃亏的，要不是当时他实在穷得叮当响，毕业之后还赖在学校偷偷蹭电脑，只差到电脑城打工卖身的地步，他怎么着也得要个七成，最少六成。

等n64-1上市之后，这款文字处理卡的市场表现力完全超乎了赵德彬和史金柱的预料，短短一年的时间，一共创造了2000多万的纯利润，刨去n64-1的120万宣传费用，赵德彬靠着n64-1净赚900万。

到了n64-2，赵德彬参与进了研发当中，但由于他的时间少，他只负责了攻坚克难和系统整合优化，史金柱负责的是的主要功能开发，分成比例变成了元亨六、巨仁四，研发、宣传等费用两家公司均摊。

n64-2在12月上市后，也同时进入了洪港市场，考虑到海外市场走的是赵德彬这边的渠道，利润改成三七分帐，赵德彬多拿一成收益。

说实话，由史金柱独自开发的n64-1功能上要比起正方、畅思、八通等竞争对手来说差了不少，就是靠着略低的售价和铺天盖地的广告才能在市场上杀出重围。

不过，当赵德彬参与到产品升级后，n64-2完全超过了同类产品。

而且，在新产品上市这段时间，元亨科技和巨仁科技豪掷300多万做宣传。

张思明和史金柱一个是卧龙另一个是凤雏，这两人也算是把营销做到了极致。

其中，让赵德彬目瞪口呆的是，在12月的第一个周日，在全国几个大城市当中，每个市都被张卧龙和史凤雏安排了一艘大飞艇，上面写着大大的“n64-2”字样，然后这一整天都在市区上空盘旋，一边飞，还一边往下洒传单，一个白天少说也得发出去几万张广告。

虽说，1990年能买得起电脑和文字处理卡的也就是单位和企业，跟普通人没有太大的关系，但放飞艇这个事显得豪横无比，牌面和逼格反正是拉满了。

张思明甚至还放出豪言：“以后，我要让咱们元亨的飞艇遍布全国所有城市！”

赵德彬听了后只感觉头皮发麻。

大力终究还是创造了奇迹，卧龙凤雏打出的广告收到了奇效。

n64-2一上市就卖到脱销，光是12月份的纯利润就达到了600多万，不仅把宣传费赚回来了，元亨科技还拿到了180万的利润。

算下来，元亨科技单靠文字处理卡一项，在1990年赚了1100万。

德平科技是元亨科技的子公司，主要在国内市场经营vk系列杀毒软件。

杀毒软件是一个比较特殊的存在，需要获得有关部门的批准才能上市。

目前，中夏只有德平科技、睿星和南信源三家杀软厂商，像是银山那些都是后来才出现的。

德平科技在89年就发布了中夏第一款杀毒软件vk6，后面一直在报纸上免费升级，直到到vk100才进行收费，本身就积攒下来了不少的用户群体，再加上赵德彬比较注重宣传，这就让vk100从上市之初起就风靡中夏。

同时，vk系列的“广谱特征码”技术很好地解决了杀毒软件滞后性的问题，在没有网络的时候，每个星期在报纸上更新的病毒特征码起到了绝对性的作用，很多单位的领导都会要技术人员把每期报纸上的特征码剪下来收集在一起，并要求及时升级vk的病毒库。

vk1991上市之后，vk系列已经占据了中夏内地接近80的杀毒软件市场份额，得益于严密的加密措施，市场上没有出现vk系列的盗版。

同时，德平科技在浅川总部和国都关中村分部都设立了求助电话，免费帮助消费者修复计算机。