217.卖出VK北美代理权

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赵德彬和铁门塞克洪港分公司的人谈了两轮，消息发回丑国之后，在董事会议上，铁门塞克的ce提议暂时搁置对喏顿的收购，转而取得vk100在北美的代理权。

本来铁门塞克高层内部不少人对喏顿上亿美金的收购价格感到不满，如今出现了一个新的选项，自然引起了重视。

一周的时间，铁门塞克的技术团队对vk100进行了多次试验，已经得出了较为完善的测评。

数据显示，vk100的性能要比丑国市面上能找到的所有杀毒软件更为优秀，它启动快，占用资源少，排查和清除病毒能力超强。

美中不足的是，是vk100目前只是本地版，升级病毒库还要靠手动添加病毒特征码。

这也可以理解，vk100主要市场是中夏内地，其次是洪港，这两个地方的网络普及程度，肯定无法与丑国相比。

但是，考虑到vk100的技术更强，而且已经是一个成熟的杀毒软件，代理费用却只是几百万美金，ce的提议还是得到了多数与会人员的支持。

铁门塞克对喏顿的收购，暂时搁置了下来。

这场收购的主要目的是借助喏顿开发杀毒软件，使铁门塞克进军个人杀毒软件市场，但是，喏顿却并不只是一家杀毒软件厂商。

实际上，喏顿是一家d系统的电脑综合软件提供商，其产品为用户提供一系列的综合软件服务，比如备份和解压缩文件、数据备份和恢复、病毒检测等。

目前，在个人电脑综合软件市场上，铁门塞克是不占优势的。

铁门塞克开辟个人综合软件产品线的策略是：以杀毒软件为主，其他的综合软件为辅。

之所以铁门塞克无法直接拒绝喏顿报价，是因为有能力开发杀毒软件的综合软件服务商并不多，铁门塞克的选择十分有限。

但如果铁门塞克取得了vk100的北美代理权，开发杀毒软件这件事就没有那么急迫了。

铁门塞克可以在代理vk100的同时开发自己的杀毒软件，也可以选择只代理不开发，相当于铁门塞克重新拿回了谈判的主动权。

如果最后喏顿仍是不肯降价，铁门塞克可以推迟开发或者不开发杀毒软件，转而收购其他规模更小的综合软件服务商。

比起对喏顿上亿美金的收购价来说，代理vk100这几百万美元算不得什么。

况且，在铁门塞克高层看来，几百万取得vk100五年的代理权，这笔买卖还很合算的，说不定还能起到倒逼喏顿降价的效果。

所以，在董事会会议高票通过代理vk100之后，丑国铁门塞克总部便派出了一个谈判小组，过来敲定最后的合同细节。

这个小组一共有四个人，由张查理带队。

谈判小组到了洪港的第二天，便和赵德彬等人见了面。

由于双方都是抱着极大诚意来的，谈判进度很快。

只谈了两轮，合作基本就谈下来了。

最终，vk100pc版的五年的北美代理权成交价是600万美元+8的分成，代理权截至日期是1995年的8月31日，合约到期后双方另行商定。

另外，铁门塞克还提出，希望brel可以开发供给水果机at使用的软件版本。

在赵德彬的观念里，水果a的系统是封闭的，稳定性很高，ac系统上的病毒应该是远远少于d和dw系统的。

经过一番调查，赵德彬才知晓，这个时候的ac还是古早的at，跟赵德彬印象中后世的ac还不一样。

在现在的水果机at上，病毒还是很猖獗的。

其实，公认最早广泛传播的电脑病毒，就是诞生在水果电脑上的。